Cómo aprovechar Amazon Ads para tu negocio en línea

En un mundo digital donde cada clic cuenta y cada segundo es valioso, tu negocio en línea no puede darse el lujo de quedarse atrás. ¿Te has preguntado alguna vez cómo algunas empresas parecen tener un imán para los clientes? ¿O cómo sus productos siempre aparecen primero en tus búsquedas? La respuesta es más sencilla de lo que imaginas y, aún mejor, está al alcance de tu mano.

Te invitamos a descubrir la mina de oro escondida en un rincón de la web que conoces muy bien: Amazon Ads. Imagina convertir tu negocio en la primera opción de millones de personas alrededor del mundo, las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

En este artículo, te guiaremos paso a paso para desentrañar los secretos de Amazon Ads y transformar tu negocio en línea en el imperio que siempre soñaste. Si eres dueño de un negocio, un emprendedor digital, o simplemente un curioso del marketing online, sigue leyendo. Te prometemos que cada palabra que leas valdrá la pena. ¡Adelante, el futuro de tu negocio te espera!

¿Qué es Amazon Ads?

La industria del comercio electrónico ha experimentado un crecimiento constante desde el inicio de la pandemia. En la actualidad, nos encontramos con una competencia cada vez mayor en Internet, lo que ha llevado a un aumento significativo en la inversión publicitaria por parte de los anunciantes para captar la atención del mercado. Incluso el gigante Amazon ha seguido esta tendencia y está expandiendo rápidamente su modelo publicitario, similar al de Google Ads.

Amazon Ads, también conocido como Amazon Advertising, es un servicio de pago por clic (PPC) ofrecido por el principal mercado en línea, Amazon. Esto significa que los anunciantes solo pagan cuando los clientes hacen clic en sus anuncios, independientemente de si realizan una compra posteriormente o no.

Amazon Advertising te brinda dos opciones principales para alcanzar tus objetivos: la ubicación y la segmentación definida. Estas opciones te permiten dirigir tus anuncios a audiencias específicas y lugares estratégicos, maximizando así tus posibilidades de éxito.

Tipos de anuncios de Amazon Ads

Dentro de Amazon Ads, encontrarás diferentes tipos de anuncios y productos que pueden ser muy útiles para tu empresa. ¡Toma nota de las opciones disponibles!

1. Sponsored Brands: Estos anuncios se mostrarán en los resultados de compra relevantes del marketplace, ayudándote a crear conciencia de marca y visibilidad con anuncios creativos y atractivos. Puedes personalizar el mensaje, las imágenes y dirigir a tu audiencia a tu propia tienda. Solo necesitas establecer el presupuesto, la duración de la campaña, los productos que deseas promocionar y las palabras clave. Tu anuncio estará listo en 72 horas, tras el proceso de revisión.

2. Sponsored Products: Este servicio de PPC es muy intuitivo y fácil de usar. Incluso si nunca antes has creado un anuncio, podrás hacerlo en minutos y comenzar a vender. Con Sponsored Products, podrás controlar tus costos y medir los resultados para realizar ajustes necesarios. Estos anuncios se mostrarán tanto en los resultados de compra como en las páginas de artículos relacionados.

3. Stores: Este servicio te permite crear prácticamente una tienda online dentro de la plataforma de Amazon. Puedes personalizar tu tienda con un catálogo de productos, artículos relacionados, recomendaciones, la historia de tu empresa, entre otros. Amazon Stores ofrece plantillas prediseñadas y módulos de arrastrar y soltar para crear un espacio inmersivo en el marketplace. Aprender a utilizar las Stores adecuadamente aumentará tus oportunidades de éxito. Por ejemplo, se ha demostrado que las empresas con más de 3 páginas en su tienda tienen más ventas, ya que los usuarios pasan más tiempo en ella. Además, si actualizas tu tienda con regularidad, también aumentará el número de visitantes.

4. Anuncios de audio: Estos anuncios son como las cuñas de radio de la era digital. Amazon te permite impactar a tu audiencia objetivo con fragmentos de audio de 10 a 30 segundos. Son ideales para aquellos que prefieren escuchar música o noticias y no están mirando la pantalla de su dispositivo.

5. Anuncios de vídeo: Los anuncios de vídeo te permiten impactar a tu audiencia mientras están viendo un vídeo, ya sea una película, una serie o noticias en directo. Los anuncios de televisión en streaming alcanzarán a las audiencias que se encuentran en plataformas como Twitch, deportes en Prime Video o Freevee.

6. Publicidad personalizada: Este servicio es perfecto para captar la atención de los usuarios con campañas creativas y llamativas. Amazon personaliza el mensaje y las campañas de forma integral, combinando la información proporcionada por los anunciantes con los detalles clave del retail del marketplace.

7. Amazon Attribution: Esta herramienta te ayuda a entender qué puntos de contacto con tu marca contribuyen a generar compras dentro de Amazon. Esto te permite determinar la efectividad de tus esfuerzos de marketing y publicidad, e implementar cambios para optimizar tu presupuesto.

8. Amazon DSP: Amazon DSP es un servicio de anuncios que permite la compra programática. Con esta funcionalidad, las empresas pueden llegar a nuevas audiencias interesadas dentro del marketplace de Amazon y otros canales digitales de venta. Puedes encontrar a tus clientes ideales estén donde estén y en el momento adecuado, gracias a la publicidad programática. Este servicio está disponible tanto para los anunciantes que venden sus productos en Amazon como para los que no lo hacen.

Beneficios de utilizar anuncios patrocinados

• Pagarás solo por resultados, es decir, solo cuando los usuarios hagan clic en tu anuncio, lo que te brinda un control fácil sobre el presupuesto de tu campaña.

• Amazon te proporcionará sugerencias de palabras clave para pujar.

• Tendrás la flexibilidad de cambiar las palabras clave y ajustar las pujas tantas veces como desees, para optimizar tus resultados de manera más eficiente.

• Anuncios destacados: Estos anuncios se centran en generar ventas y aumentar el reconocimiento de marca a través de palabras clave, pero en los resultados de búsqueda. Estos anuncios aparecerán en la parte superior de la página cada vez que ganen la puja. Por lo general, se utilizan para crear una imagen de marca.

Para lanzar una campaña de anuncios destacados, debes seguir estos pasos:

1. Seleccionar una página de destino.

2. Establecer un presupuesto para la campaña.

3. Agregar tus palabras clave y ofertas.

4. Incluir una imagen y un titular.

• Stores: Las stores te permiten crear tu propia página web en Amazon con una URL de marca, donde podrás vender tus productos y dirigir tráfico hacia ella.

Ventajas de usar stores de Amazon

• Mejora la experiencia de compra del usuario, facilitando la búsqueda de tus productos, así como productos relacionados y recomendados a través de Amazon.

• No necesitas tener conocimientos avanzados de programación, ya que es muy sencillo promocionar tus productos mediante contenido multimedia y texto.

• Al tener una URL única de Amazon para tu store, puedes dirigir tráfico a través de anuncios dentro y fuera de la plataforma.

Estructura de una store de Amazon:

• Anuncios de Display: Este tipo de anuncios se centran en aumentar la notoriedad de marca y producto, mostrando anuncios basados en los intereses del usuario. Suelen aparecer en las páginas de detalles de productos relacionados y favorecen el aumento de ventas adicionales. Para crear una campaña de anuncios de Display, debes:

1. Elegir la forma de llegar a tu público objetivo, ya sea por producto o por interés.

2. Seleccionar tu producto.

3. Establecer un presupuesto de campaña y una oferta.

4. Agregar tu logo y titular.

Beneficios de usar anuncios de display

• Llegarás a más clientes. Estos anuncios te permiten alcanzar a clientes tanto dentro como fuera de Amazon.

• Variedad de formatos creativos. Gracias a los distintos formatos disponibles, podrás crear anuncios visualmente atractivos que llamen la atención de tus clientes.

• Audiencias basadas en el comportamiento de compra. Podrás dirigir tus anuncios a audiencias específicas en función de su historial de compras.

• Anuncios de vídeo. Podrás crear anuncios que combinen imágenes, sonido y movimiento tanto para la plataforma de Amazon como para otros sitios en Internet.

Ventajas de usar anuncios de vídeo

• Mayor alcance. Estos anuncios son visualmente atractivos y te permiten llegar a audiencias relevantes de manera efectiva.

• Influencia en el comportamiento de los consumidores. Al mostrar tu producto o servicio de manera demostrativa, puedes influir en el comportamiento del consumidor y motivarlo a realizar una acción.

• Aparición en entornos seguros. Amazon garantiza entornos de confianza tanto en su propia plataforma como en todo Internet, lo que brinda seguridad a los anunciantes y a los consumidores.

• Anuncios personalizados. Estos anuncios ofrecen experiencias atractivas e innovadoras para captar la atención de tu público objetivo. Por ejemplo, eventos en directo. Para utilizar anuncios personalizados, se requiere trabajar con un asesor de anuncios.

• Amazon DSP. Es una plataforma de compra programática que te permite llegar a diferentes audiencias, tanto a través del inventario directo de Amazon como a través de acuerdos publicitarios con terceros y conexiones con ad exchanges. Este sistema de publicidad funciona en base a CPM (costo por cada mil impresiones).

Ventajas de usar Amazon DSP

• Audiencias exclusivas. Los anunciantes tienen la opción de seleccionar ubicaciones específicas para mostrar sus anuncios y utilizar diferentes opciones de segmentación de audiencias. Esto les permite llegar a su público objetivo ideal.

• Inventario de calidad. Los anunciantes tienen acceso a un inventario único de alta calidad, tanto en la plataforma de Amazon como en inventarios de terceros, para dirigirse a su audiencia de manera efectiva.

• Seguridad. Amazon realiza revisiones periódicas manuales para garantizar la seguridad de la marca y mantener altos estándares de calidad en los anuncios. Esto brinda tranquilidad a los anunciantes en cuanto a la protección de su marca.

Cómo comenzar a utilizar los anuncios patrocinados

1. Usar anuncios patrocinados juntos: Combina diferentes tipos de anuncios para crear una estrategia publicitaria única. Nuestras soluciones de anuncios te ayudan a llegar a los clientes en todas las etapas del proceso de compra.

2. Prepárate para anunciar: Antes de crear tu primer anuncio, considera seguir estos pasos para crear la mejor experiencia de compra para los clientes y alcanzar tus objetivos publicitarios. Recomendamos comenzar con Sponsored Products y usar la segmentación automática o manual por palabras clave o productos.

3. Crear mi primera campaña de anuncios patrocinados: Sigue estos pasos para iniciar tu campaña de Sponsored Products en minutos:

•Elige los productos que quieres anunciar.

•Dale un nombre directo a tu campaña para encontrarla fácilmente.

•Establece tu presupuesto y la duración de la campaña.

•Selecciona el tipo de segmentación, ya sea automática o manual.

•¡Listo! Ya estás en camino para crear anuncios efectivos y llegar a tus clientes en Amazon.

Estrategias de segmentación para tener en cuenta

Aumenta el éxito de tus anuncios en Amazon utilizando una combinación de estrategias efectivas.

• Segmentación por palabras clave: al lanzar una campaña, segmenta al menos 30 palabras clave relevantes. Analiza el informe de términos de búsqueda para descubrir las palabras clave que los clientes utilizan para encontrar tus productos.

• Coincidencia amplia: al principio, utiliza la coincidencia amplia para tus palabras clave. Presta atención a aquellas palabras clave que muestran buenos resultados en el informe de términos de búsqueda y considera utilizar coincidencia de frase o coincidencia exacta.

• Segmentación de productos: también enfócate en las tendencias de navegación al segmentar tus anuncios. Aprovecha la opción de segmentar productos de manera simultánea para llegar a audiencias relevantes.

• Campañas separadas: organiza tus palabras clave y presupuestos mediante la creación de campañas separadas según tus grupos y categorías de productos. Asigna un par de campañas, una de segmentación automática y otra de segmentación manual, a cada grupo. De esta manera, podrás orientar mejor tu estrategia de anuncios.

Con estas estrategias, estarás en camino de aumentar el éxito de tus anuncios en Amazon y alcanzar a tu público objetivo de manera efectiva.

Medir el rendimiento publicitario

En los informes de anuncios de Sponsored Products, encontrarás datos útiles para evaluar el rendimiento de tus campañas. A continuación, te presentamos los informes disponibles:

• Informe de términos de búsqueda: Identifica los términos de búsqueda que generan más conversiones.

• Informe de segmentación: Comprueba cómo está funcionando la segmentación por palabras clave en tus anuncios.

• Informe de productos anunciados: Consulta cómo están funcionando tus productos anunciados a lo largo del tiempo.

• Informe de emplazamiento: Examina el rendimiento de los diferentes lugares donde se muestran tus anuncios.

• Informe de rendimiento en el tiempo: Revisa el costo promedio por clic y observa cómo ha cambiado tu inversión total a lo largo del tiempo.

• Informe de productos comprados: Descubre nuevas oportunidades de anuncios y obtén información sobre los productos que las audiencias están comprando.

Estos informes te proporcionarán valiosa información para optimizar tus campañas y aprovechar al máximo tus anuncios en Sponsored Products.