LinkedIn Sales Navigator: La clave para tus estrategias de marketing B2B

¡Imagina un mundo donde las oportunidades de ventas y marketing B2B fluyen hacia ti como un río de posibilidades infinitas! ¿Suena demasiado bueno para ser cierto? No si estás utilizando LinkedIn Sales Navigator, la potente herramienta de la que todos hablan, pero pocos realmente comprenden. En este artículo, daremos un giro de 360 grados a tu percepción y te mostraremos por qué LinkedIn Sales Navigator no solo es importante, sino esencial para desbloquear el potencial de tus estrategias de marketing B2B.

¿Sueñas con romper barreras y abrir puertas en el mundo digital? Entonces, estás en el lugar correcto. Toma tu taza de café, acomódate y prepárate para descubrir cómo LinkedIn Sales Navigator se está convirtiendo en el mapa del tesoro para muchos en la búsqueda de oro del B2B.

¿Estás listo para revolucionar tus estrategias de marketing? Empecemos con nuestra exploración de LinkedIn Sales Navigator, el secreto mejor guardado del marketing B2B. ¡Adelante!

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta innovadora de LinkedIn que te ayuda a mejorar tus ventas al encontrar a las personas y empresas que se ajustan mejor a tus necesidades. Es la solución ideal para generar clientes potenciales y aumentar tus cifras de venta.

En resumen, Sales Navigator agiliza la búsqueda de clientes potenciales y te permite conectarte con tu audiencia de manera más eficiente. Además, ofrece estadísticas en tiempo real para que puedas evaluar el rendimiento de tus estrategias de venta y campañas.

Esta herramienta es especialmente útil para los equipos comerciales, ya que les permite interactuar con prospectos y cuentas de manera organizada y efectiva dentro de la plataforma.

La funcionalidad de Sales Navigator se alinea perfectamente con cualquier estrategia de marketing que busca llegar a las personas adecuadas en el momento oportuno, utilizando el mensaje más adecuado. Es una adición valiosa a las soluciones avanzadas de LinkedIn.

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Una de las características destacadas de Sales Navigator es su capacidad de segmentación; puedes encontrar fácilmente a tu público objetivo configurando filtros personalizados, guardando listas de clientes potenciales y recibiendo notificaciones sobre nuevas coincidencias. Esto te permite optimizar tus campañas en LinkedIn y obtener mejores resultados.

Funciones de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que te facilita encontrar clientes potenciales de manera rápida y efectiva, gracias a su enfoque en la información personalizada y dirigida a las ventas. Te proporciona recomendaciones de posibles clientes, actualizaciones de empresas y mucho más. Estas son algunas de las funciones clave de Sales Navigator:

1. Página detallada de la cuenta: Obtén información actualizada sobre tus cuentas objetivo, incluyendo actualizaciones de la empresa y detalles sobre las relaciones establecidas y nuevas.

2. Posibles clientes y cuentas: Guarda las personas y cuentas que te interesan para recibir sus actualizaciones, menciones y otra información relevante en tu página de inicio de Sales Navigator.

3. Listas de posibles clientes recomendados: Descubre posibles clientes que se ajusten a tus preferencias de ventas, gracias a sugerencias personalizadas.

4. Búsqueda avanzada: Refina tu búsqueda de posibles clientes utilizando una amplia lista de criterios de búsqueda.

5. Integración con Microsoft Dynamics 2016 o 365 y Salesforce: Importa automáticamente tus cuentas y contactos de Microsoft Dynamics 2016 o 365 y Salesforce a Sales Navigator.

6. Actualizaciones de ventas: Mantente al tanto de las novedades relacionadas con las personas y empresas que te interesan.

7. Ampliación del acceso a la red: Visualiza los perfiles y la actividad de tus contactos de primer, segundo y tercer grado.

8. Desbloqueo de perfiles fuera de la red: Accede a los nombres y perfiles de candidatos que no están en tu red de contactos.

9. Quién ha visto tu perfil: Descubre quiénes han visitado tu perfil en los últimos 90 días.

10. Perfiles integrados de CRM: Consulta la información de LinkedIn mientras realizas un seguimiento de tu actividad de ventas en otras plataformas CRM.

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11. TeamLink: Utiliza la red de contactos de tu empresa para descubrir conexiones ocultas y oportunidades de presentación.

12. Informes de utilización y análisis: Obtén información sobre cómo tu equipo está utilizando Sales Navigator.

13. Suscripción a Premium Career: Si tienes una suscripción a Sales Navigator Core, podrás acceder a las funciones de la suscripción a Premium Career, que incluyen herramientas para encontrar oportunidades laborales, enviar solicitudes y alcanzar tus metas profesionales.

Funcionalidades de los planes de LinkedIn Sales Navigator

Aquí te presento una explicación detallada de las funciones de los planes de LinkedIn Sales Navigator:

InMails

Los InMails son mensajes privados que puedes enviar a personas que no están en tu red de contactos. Son similares a los correos electrónicos fríos que se envían a personas que saben poco o nada sobre tu empresa. Con Sales Navigator, la cantidad de InMails que puedes enviar mensualmente aumenta a medida que te beneficias del plan.

Si tienes muchos contactos a los que escribir y no quieres exceder tu cuota de InMail, puedes dirigirte a usuarios con perfiles abiertos. Es recomendable que mantengas tus mensajes cortos y concisos, ya que la mayoría de las personas lee mensajes en redes sociales desde sus dispositivos móviles. Al enviar un InMail, enfócate en conocer mejor a la persona y construir una relación antes de vender tus productos o servicios. Es recomendable entablar una conversación y coordinar una reunión virtual para presentar de manera más detallada tu empresa y sus beneficios.

Filtros de búsqueda avanzada

Sales Navigator ofrece un potente motor de búsqueda avanzada con más de 20 filtros para encontrar personas (leads) y empresas (accounts) que se ajusten a tu cliente ideal. Algunos de los criterios de búsqueda incluyen nombres y apellidos, ubicación, idioma del perfil, grado en LinkedIn, sector, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, años de antigüedad, cargo o función, lugar de estudios, palabras clave en el perfil, grupos a los que pertenece y etiquetas que sigue.

Todos los planes de suscripción te permiten guardar las búsquedas de contactos en forma de listas personalizadas, lo cual es útil si deseas realizar ajustes en búsquedas anteriores para encontrar nuevas personas. Además, el filtro «TeamLink» muestra los contactos de tus compañeros de trabajo que cumplen con las características de tu cliente ideal, lo que te permite aprovechar la red de contactos de tu equipo para encontrar posibles aliados.

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Recomendaciones de leads y empresas

Las recomendaciones de leads y empresas son alertas que recibes con información sobre nuevos perfiles que se asemejan a tus preferencias de ventas o búsquedas guardadas. Estas recomendaciones son sugerencias personalizadas realizadas por la plataforma para ampliar tu red de contactos y dirigirte a prospectos adecuados. Además, Sales Navigator te envía notificaciones cuando tus leads guardados actualizan sus actividades laborales, lo que te permite estar al tanto de cambios relevantes, como si han dejado la empresa que te interesa.

Notas y etiquetas

Las notas y etiquetas te ayudan a gestionar mejor tus leads. Las etiquetas te permiten clasificar a tus contactos según su rol (tomador de decisiones, enlace, influenciador), nivel de interés (alto, medio o bajo) o los productos y/o servicios que podrían interesarles. Las notas te permiten agregar recordatorios o información relevante que debes tener en cuenta al contactar a una persona. Por ejemplo, puedes incluir la fecha y el enlace de Zoom para una reunión específica con un contacto.

Integración y sincronización con CRM

Sales Navigator Team y Enterprise ofrecen integración con diferentes CRMs, como Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot y Zoho. Esta integración te permite almacenar directamente los contactos de LinkedIn en la base de datos de clientes de tu organización, junto con las notas y etiquetas establecidas, y programar reuniones o llamadas de manera eficiente.

¿Vale la pena contratar Sales Navigator?

Definitivamente, ¡sí! Sales Navigator es el siguiente paso para los equipos de ventas que desean llevar sus proyectos al siguiente nivel en LinkedIn, aunque las organizaciones nuevas en la plataforma deberían comenzar con la versión gratuita.

Si estás listo para aumentar tus ventas, prueba Sales Navigator y conecta con tu público objetivo en LinkedIn. ¿Ya lo estás utilizando?

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