Aprende a utilizar LinkedIn Sales Navigator para impulsar tus ventas

En la era digital donde la competencia es implacable, todos buscan ese algo especial que les permita destacar en el bullicioso mercado. ¿Y si te dijera que esa ventaja competitiva se encuentra a sólo un clic de distancia? Sí, así es: LinkedIn Sales Navigator, una herramienta que bien podría ser el mejor amigo de tu negocio en el mundo virtual.

Esta plataforma puede ayudarte a escalar tus ventas a alturas sin precedentes, pero ¿cómo? Permíteme invitarte a este emocionante viaje donde desvelaremos los secretos de LinkedIn Sales Navigator y aprenderás a utilizarlo para impulsar tus ventas como nunca antes. No necesitas ser un genio tecnológico ni un gurú de las ventas para entenderlo.

Así que prepárate para desbloquear tu potencial de ventas en el mundo digital y te aseguro que, una vez que acabes de leer este artículo, te sentirás equipado con el conocimiento y la confianza para llevar tu negocio al próximo nivel.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de gran utilidad en la red social LinkedIn. Su objetivo principal es ayudarte a encontrar clientes potenciales de manera rápida y efectiva, mejorar tus estadísticas de ventas y optimizar tus campañas en LinkedIn.

Con Sales Navigator, tendrás acceso a un conjunto de servicios poderosos que incluyen funciones de búsqueda avanzada, mayor visibilidad en otras redes y algoritmos personalizados. Todo esto te permitirá conectar con el usuario adecuado de una manera más precisa.

Esta herramienta es especialmente beneficiosa para los equipos de ventas, ya que les permite interactuar de manera organizada y eficiente con contactos y cuentas dentro de la plataforma LinkedIn.

Si eres un vendedor B2B, definitivamente deberías considerar utilizar LinkedIn Sales Navigator. Aunque es una herramienta de pago, puedes aprovechar una prueba gratuita que está disponible para todos los usuarios en LinkedIn. Si te convence su funcionalidad, puedes optar por contratar uno de los diferentes planes disponibles, como suscripciones individuales, de equipo o empresariales.

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Es importante que evalúes tus necesidades y el tamaño de tu equipo al momento de elegir el plan adecuado para ti. Para obtener más información sobre cada tipo de suscripción, te recomendamos consultar el desglose completo en el sitio web de LinkedIn.

¿Para qué sirve LinkedIn Sales Navigator?

Seguramente te estás preguntando cuáles son las verdaderas ventajas que ofrece esta herramienta. Más allá de sus funciones técnicas, Sales Navigator te permite construir relaciones confiables.

Una de las principales utilidades de Sales Navigator es que te ayuda a encontrar el tipo de clientes adecuados, aquellos que utilizan las funciones de búsqueda y filtro. Además, te proporciona información clara que te permite comprender mejor a tus prospectos y clientes potenciales. Con estos recursos, podrás interactuar con tus leads de una manera más cercana, ofreciéndoles contenido personalizado, descuentos y ofertas.

Encontrar al cliente correcto para ti será mucho más fácil y efectivo con esta herramienta de LinkedIn, ya que puedes hacer un seguimiento de tus usuarios y contactar a aquellos que no están en tu red de contactos.

Beneficios del LinkedIn Sales Navigator

Con LinkedIn Sales Navigator, podrás encontrar de manera sencilla a tus clientes potenciales y establecer una interacción con ellos. Esta herramienta acelera el proceso de compra, que a veces puede ser largo y costoso. El social selling utiliza la clave de generar confianza en esos clientes potenciales y conocerlos mejor a través de la información que proporcionan las redes sociales, lo cual nos ayuda en nuestros negocios.

LinkedIn es una red social profesional indispensable para la generación de leads y ventas en el ámbito B2B. Se enfoca en la calidad de los contactos y ofrece información precisa que contribuye a comprender los perfiles profesionales y el entorno empresarial.

¿Cómo utilizar Sales Navigator Linkedin para generar leads?

Aquí te explicamos de manera sencilla cómo utilizar Sales Navigator para generar leads:

Utilizar filtros de búsqueda avanzada:

Sales Navigator te brinda acceso a un motor de búsqueda avanzada con más de 30 criterios para encontrar a tus prospectos. Puedes utilizar diferentes filtros como empresa, cargo, personal, proceso, spotlight, contenido publicado y más. Estos filtros te permiten construir mensajes personalizados y aprovechar datos relevantes para conectarte con tus prospectos de manera más efectiva.

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Crear una lista de prospectos:

Una vez que hayas obtenido los resultados de búsqueda, es útil seleccionar algunos prospectos y guardarlos en una lista. Para crear una lista de prospectos en Sales Navigator, simplemente selecciona los leads, haz clic en «Guardar o Lista», luego en «+» y dale un nombre a tu lista. Una vez que hayas guardado tus leads en una lista, podrás acceder a ellos fácilmente desde la pestaña «Lista de prospectos».

Conectar y enviar Inmails:

Una vez que hayas agregado tus prospectos a una lista en Sales Navigator, podrás enviar solicitudes de conexión e Inmails directamente desde la plataforma. Los Inmails son mensajes premium de LinkedIn que te permiten comunicarte directamente con tus prospectos sin tener que enviar una solicitud de conexión primero. Es importante tener en cuenta que con Sales Navigator, dispones de 50 créditos de Inmails al mes, así que úsalos estratégicamente.

Te recomendamos comenzar enviando solicitudes de conexión y utilizar los mensajes de Inmails como último recurso en caso de que la solicitud de conexión no sea aceptada. La función de lista de prospectos te permite tomar notas y hacer un seguimiento de los Inmails que hayas enviado a tus prospectos.

Si la mayoría de tus prospectos están en LinkedIn, tu equipo de ventas puede utilizar esta interfaz como una herramienta de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el alcance y seguimiento.

Utiliza las alertas:

Una vez que hayas agregado un prospecto a una lista en Sales Navigator, esta herramienta realizará un seguimiento de su actividad en LinkedIn y te enviará actualizaciones relevantes, como publicaciones que hayan creado o compartido, así como cambios en su puesto de trabajo.

Estas alertas son muy valiosas para personalizar tus mensajes de seguimiento. Puedes marcar las alertas para revisarlas más tarde. Al hacer clic en «Ver», podrás ver la publicación de LinkedIn a la izquierda y darle me gusta o comentar directamente desde Sales Navigator. También es una excelente manera de realizar el seguimiento de un prospecto.

Exportar leads a un archivo CSV:

Si deseas transferir tu lista de prospectos a un archivo CSV para cargarla en tu CRM, Sales Navigator no te permite exportar los prospectos y obtener sus correos electrónicos. Cuando realizas una búsqueda, puedes ver un máximo de 2,500 resultados para búsquedas de prospectos y 1,000 resultados para búsquedas de cuentas. Sin embargo, a veces tus búsquedas pueden contener más de 2.5K prospectos o 1K cuentas.

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Cómo utilizar Linkedin Sales Navigator para el marketing

Aquí te explicamos de manera sencilla cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para segmentar cuentas:

Buscar cuentas con filtros avanzados:

Cuando realizas Account Based Marketing en LinkedIn, comienzas buscando empresas y luego encuentras a los tomadores de decisiones. LinkedIn Sales Navigator es la herramienta perfecta para hacerlo.

Ofrece 14 filtros de búsqueda para encontrar cuentas que sean clientes ideales para tu negocio. Puedes filtrar por tamaño de la empresa, ubicación, industria, crecimiento global de la plantilla, crecimiento del número de empleados por departamento, actividades recientes y más. Los filtros de crecimiento de la plantilla y de contratación te permiten dirigirte a empresas en crecimiento.

Crear una lista de cuentas:

Para crear una lista de cuentas en Sales Navigator, simplemente marca las casillas de verificación junto a las cuentas deseadas, haz clic en «Guardar en la lista», luego en «+» y dale un nombre a tu lista. Una vez que hayas agregado una cuenta a tu lista, recibirás notificaciones cuando la empresa sea mencionada en noticias, publique un post en la página de la empresa o tenga cambios en la dirección de la empresa.

Encontrar a los responsables de la toma de decisiones:

Para encontrar a los responsables de la toma de decisiones dentro de una lista de cuentas utilizando Sales Navigator, sigue estos pasos:

1. Ve a la búsqueda de leads.

2. Accede al flujo de trabajo.

3. Abre el filtro «Lista de cuentas».

4. Selecciona tu lista de cuentas.

Una vez que hayas seleccionado tu lista de cuentas, verás a todas las personas que trabajan en esas empresas en los resultados de búsqueda. Ahora, tu objetivo es agregar filtros para encontrar a los responsables adecuados. El filtro por cargo es una excelente manera de hacerlo.

Con estos pasos, podrás utilizar LinkedIn Sales Navigator de manera efectiva para segmentar cuentas y encontrar a los tomadores de decisiones en empresas que se ajusten a tu estrategia de marketing y ventas.

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