Aprende a usar Google Ad Manager para optimizar tus anuncios

¿Alguna vez has sentido que tus anuncios se pierden en el vasto universo de Internet, sin lograr el impacto esperado? ¿Te gustaría hacer de tus campañas publicitarias verdaderas supernovas que atraigan a multitudes de clientes potenciales? Entonces, estás en el lugar correcto.

En un mundo cada vez más digital, la competencia publicitaria es feroz, y para destacar entre la multitud, necesitas algo más que una idea genial: necesitas una herramienta poderosa, eficaz y adaptable que trabaje para ti. ¿Sabías que esa herramienta ya existe y que podrías estar a solo unos clics de usarla?

Google Ad Manager, el guardián de tus estrategias publicitarias, es la respuesta a tus necesidades. Con un enfoque centrado en el rendimiento y la optimización, esta plataforma puede convertirse en tu aliado más valioso para lograr tus objetivos publicitarios.

No importa si eres un novato en el marketing digital o si ya tienes experiencia en este fascinante mundo, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje mientras desmenuzamos y explicamos Google Ad Manager en términos simples y fáciles de entender. Estamos seguros de que, una vez que termines de leer este artículo, tendrás las herramientas necesarias para hacer que tus anuncios brillen con más fuerza que nunca.

Así que, ¿estás listo para comenzar tu viaje hacia el éxito publicitario? ¡Vamos a sumergirnos en el emocionante mundo de Google Ad Manager!

Conversiones mejoradas de Google Ads

La función de Conversiones Mejoradas es una herramienta poderosa que puede mejorar significativamente la forma en que medimos las conversiones y aumentar la eficacia de nuestras estrategias de puja. Esta función nos permite realizar un seguimiento preciso de las interacciones que los usuarios tienen con nuestros anuncios, lo que nos brinda una visión más clara y detallada de cómo nuestros anuncios están generando resultados. Con esta información, podemos tomar decisiones más informadas y optimizar nuestras campañas para obtener mejores resultados.

¿Cómo funcionan?

Las Conversiones Mejoradas de Google Ads son una herramienta que sigue de cerca cómo se comportan los usuarios en tu sitio web. Cuando alguien hace clic en un anuncio de Google Ads y llega a tu sitio, se coloca una especie de «etiqueta» en su navegador llamada cookie de Google. Esta cookie registra lo que el usuario hace en tu sitio y envía a Google Ads información sobre las conversiones que ocurren.

Una vez que Google Ads recibe la información sobre las conversiones, tú puedes aprovecharla para mejorar tus campañas publicitarias. Por ejemplo, puedes descubrir qué palabras clave y anuncios están generando las conversiones más efectivas, y ajustar tus ofertas y presupuestos para que tus campañas sean más eficientes.

En resumen, las Conversiones Mejoradas de Google Ads te permiten entender mejor cómo interactúan los usuarios con tus anuncios y optimizar tus estrategias publicitarias para obtener mejores resultados.

¿Cómo se configuran las conversiones mejoradas?

Antes de comenzar con la configuración de las Conversiones Mejoradas, es importante cumplir con algunos requisitos previos. Dependiendo de si te enfocas en clientes potenciales o en la web, hay diferentes pasos a seguir.

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Para las Conversiones Mejoradas enfocadas a clientes potenciales, asegúrate de:

1. Capturar los datos del correo electrónico o número de teléfono en la página de confirmación del formulario de clientes potenciales.

2. Habilitar el etiquetado automático para importar conversiones sin conexión.

3. Leer y aceptar las políticas de datos de clientes de Google.

4. Vincular tu CRM con Google Ads e importar los datos de los clientes fuera de línea utilizando el algoritmo SHA256, o permitir que Google lo haga automáticamente.

En el caso de las Conversiones Mejoradas enfocadas a la web, debes:

1. Identificar el activador de conversión para la acción de conversión que deseas configurar.

2. Asegurarte de que los datos necesarios, como el correo electrónico, nombre, número de teléfono o dirección, estén disponibles en la página de confirmación.

3. Tener conocimientos básicos de implementación de código utilizando CSS o JavaScript.

Una vez que hayas cumplido con todos los requisitos, puedes proceder a la configuración de las Conversiones Mejoradas utilizando uno de estos dos métodos:

1. Con la etiqueta global del sitio.

2. Con Google Tag Manager.

Siguiendo estos pasos, estarás listo para aprovechar al máximo las Conversiones Mejoradas y optimizar tus estrategias de marketing.

¿Quiénes se consideran editores en Google Ad Manager?

Los editores son personas que tienen o administran plataformas digitales, como sitios web o aplicaciones, donde ofrecen contenido a los usuarios. A menudo, estos editores desean obtener ingresos del tráfico que reciben en sus plataformas.

Una forma de lograrlo es a través de la venta de anuncios. Los anunciantes, o los compradores que representan a los anunciantes, están buscando espacios publicitarios para promocionar sus productos o servicios. Por ejemplo, una empresa de calzado deportivo podría estar interesada en anunciarse en una aplicación que registra entrenamientos.

Para los editores, vender espacios publicitarios les brinda la oportunidad de generar ingresos al mostrar anuncios relevantes a sus usuarios. Por otro lado, los anunciantes pueden llegar a su público objetivo a través de las plataformas de los editores.

¿Cómo obtienen anuncios los editores?

Tienes diferentes formas de realizar transacciones con los anunciantes, también conocidos como «compradores»:

Negociar: Puedes acordar las condiciones para mostrar anuncios en un inventario publicitario específico, en fechas determinadas y a un precio establecido.

Participar en subastas: Puedes ofrecer tu inventario publicitario a un precio mínimo en subastas, donde los postores compiten en tiempo real para obtener espacio publicitario. En este caso, las condiciones y obligaciones se establecen dentro de la propia subasta.

En resumen, puedes negociar directamente con los anunciantes, estableciendo condiciones específicas, o participar en subastas donde los postores compiten por obtener espacio publicitario. Estas opciones te brindan flexibilidad en la forma en que interactúas con los anunciantes y realizas transacciones.

Bloques de anuncios y etiquetas de anuncio

Los bloques de anuncios son como espacios reservados en tu sitio web o aplicación donde puedes mostrar anuncios. Para comenzar a mostrar anuncios, es importante crear estos bloques y generar etiquetas de anuncio.

Las etiquetas de anuncio se colocan en tus páginas web o aplicaciones para indicar a las campañas publicitarias dónde deben aparecer los anuncios. Cada etiqueta está asociada a un bloque de anuncios específico, que representa el espacio en tu sitio web o aplicación donde deseas mostrar los anuncios.

Si trabajas en una gran empresa o eres un editor importante, es posible que haya personas en tu organización con conocimientos técnicos que se encarguen de administrar los bloques de anuncios y colocar las etiquetas.

Técnicas para optimizar tus campañas en Google Ads

Si estás buscando maximizar los resultados de tus campañas en Google Ads, existen diversas técnicas que puedes utilizar para optimizarlas. Estas estrategias te permiten mejorar la efectividad de tus anuncios, aumentar la relevancia para tu audiencia objetivo y obtener un mejor retorno de inversión.

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Ahorra tiempo y dinero con las pujas automáticas de Google Ads

Las pujas automáticas de Google Ads son una excelente manera de optimizar tus campañas y obtener mejores resultados. Con estas pujas, aprovecharás al máximo el potencial del algoritmo de Google.

Puedes ajustar tus pujas según los objetivos principales de tu campaña, como aumentar las visitas al sitio web, aumentar la visibilidad, obtener más conversiones con un CPA objetivo, alcanzar un ROAS objetivo o maximizar el valor de las conversiones mientras utilizas todo tu presupuesto.

Aprovecha la optimización de pujas por ubicación de Google Ads

Si analizas a tus clientes y los datos de Analytics, descubrirás que hay regiones donde tus productos tienen más demanda. Es importante tener esto en cuenta al configurar tus campañas en Google Ads. Por ejemplo, tus productos pueden tener un mayor consumo en áreas rurales que en ciudades, o en comunidades costeras con un clima más cálido que en zonas más frías del interior.

Para optimizar tu presupuesto, puedes aprovechar la optimización de pujas por ubicación. De esta manera, darás más importancia a las regiones donde se encuentran la mayoría de tus clientes.

Crea una estrategia avanzada de palabras clave a largo plazo en Google Ads

Una estrategia sólida de palabras clave es fundamental para tener una cuenta de Google Ads bien configurada. Esto incluye acciones como analizar informes de rendimiento para descubrir nuevas palabras clave objetivo, utilizar palabras clave negativas para evitar clics irrelevantes, implementar palabras clave de marca de manera estratégica y utilizar una combinación de palabras clave cortas (short-tail) y con varios términos (long-tail) con diferentes tipos de concordancia.

Pero esta tarea no se limita solo a la configuración inicial de la cuenta. Para mantener una cuenta optimizada en Google Ads, debes ajustar constantemente tus palabras clave objetivo. Aquí hay algunas acciones que no debes pasar por alto al optimizar tu estrategia de palabras clave:

1. Utiliza regularmente el planificador de palabras clave de Google y otras herramientas para encontrar nuevas palabras clave long-tail que puedas incluir en tus campañas.

2. Analiza de manera continua tu lista de palabras clave negativas para agregar nuevos términos que puedan afectar tu CTR o generar conversiones bajas.

3. Revisa el informe de términos de búsqueda de Google para analizar las búsquedas que realizan tus clientes cuando ven y hacen clic en tus anuncios. Esto te permitirá descartar aquellos términos con bajo rendimiento.

Personaliza tus mensajes con la configuración de idioma en Google Ads

Es probable que tus clientes potenciales hablen diferentes idiomas, incluso si estás dirigiendo tus campañas a un país o región específica. Muchas comunidades tienen una población inmigrante significativa que configura su navegador en su idioma nativo. Si no configuras correctamente tus campañas, es posible que no llegues a estos usuarios porque se interpreta que no hablas su idioma.

Google Ads tiene la capacidad de analizar las búsquedas anteriores de los usuarios y entender que, a pesar del idioma configurado en su navegador, comprenden el idioma de tus campañas.

Utiliza listas de remarketing para búsquedas en Google Ads para reactivar tus grupos de anuncios

El remarketing es una técnica efectiva para optimizar tus campañas en Google Ads. Las listas de remarketing te permiten alcanzar a usuarios que han visitado tu sitio web con mensajes personalizados.

Muchos grupos de anuncios que no están generando buenos resultados pueden tener una segunda oportunidad mediante el remarketing, ya que los usuarios que conocen tu marca responden de manera diferente. Para comenzar a utilizar campañas de remarketing, debes tener una audiencia mínima de 1,000 usuarios (cookies).

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Aquí hay algunas estrategias avanzadas que puedes implementar:

1. Mensajes personalizados: Dirígete a usuarios que hayan visto un producto específico con anuncios personalizados que resalten los beneficios y eliminen las barreras para realizar la compra.

2. Recuperación de carritos en campañas de Google Shopping: Combina el poder de Google Shopping con las listas de remarketing para aumentar tus ventas. Al combinar tus campañas de remarketing con búsquedas, puedes recuperar los carritos abandonados y generar más conversiones.

3. Combina listas de remarketing con concordancia amplia: La concordancia amplia puede ser costosa debido a la alta competencia. Sin embargo, si la combinas con listas de remarketing, puedes aumentar su rentabilidad. Te recomiendo duplicar una campaña de concordancia exacta y convertirla en concordancia amplia al agregar tus listas de remarketing.

Realiza pruebas de todas las variantes en Google Ads

Antes de invertir grandes cantidades de dinero, es importante asegurarse de que tus campañas estén funcionando correctamente. Comienza con un presupuesto ajustado, trabaja para optimizar tus campañas y aumenta gradualmente tu inversión.

Realiza pruebas en todas las optimizaciones que realices a nivel de campañas y grupos de anuncios para asegurarte de que mejoren el rendimiento. La herramienta de variaciones de anuncios de Google Ads es útil para incluir variantes de títulos, descripciones, promociones y páginas de destino y maximizar tus campañas.

Potencia tus campañas de Google Ads con una estrategia omnicanal

Tus campañas de Google Ads deben trabajar en conjunto con otras acciones de marketing para construir un sólido embudo de ventas. Si estás realizando campañas en Facebook Ads, puedes aprovechar los resultados exitosos para optimizar tus conjuntos de anuncios en Google Ads, y viceversa.

Por ejemplo, puedes crear campañas de remarketing en Facebook Ads para impactar a los visitantes de tu sitio web que llegaron a través de tus campañas en Google. Esto se puede aplicar a cualquier acción de marketing que estés llevando a cabo.

Es importante tener en cuenta dos advertencias antes de concluir:

1. No importa cuán refinada sea tu estrategia y optimización de cuenta si tu sitio web tiene un diseño deficiente, es confuso o irrelevante. Esto afectará tu puntaje de calidad en Google y aumentará tu CPC.

2. El éxito de tu empresa no debe depender exclusivamente de Google Ads. Necesitas desarrollar una estrategia de marketing que integre todos los canales a través de los cuales tus clientes interactúan con tu marca.

Recuerda que cada marca, mercado y segmento de clientes puede comportarse de manera diferente. Por lo tanto, para optimizar tu cuenta de Google Ads como un profesional, debes realizar pruebas, análisis y optimizaciones continuas para adaptar tu mensaje a las características de tu audiencia.

Conclusiones

Las Conversiones Mejoradas de Google Ads son una herramienta muy útil para cualquier empresa que desee obtener el máximo rendimiento de sus campañas publicitarias. Con estas conversiones, puedes medir de manera precisa qué anuncios y palabras clave son más efectivos, lo que te permite ajustar tu estrategia de marketing digital.

Es importante tener en cuenta que las Conversiones Mejoradas de Google Ads están en constante evolución. Google introduce regularmente nuevas funciones y herramientas para ayudarte a medir y optimizar tus campañas publicitarias de manera más efectiva. Por lo tanto, es crucial estar al tanto de las últimas actualizaciones y ajustar tu estrategia en consecuencia.

Si aún no has configurado las Conversiones Mejoradas de Google Ads en tu sitio web, te recomendamos que lo hagas lo antes posible para comenzar a aprovechar todas las ventajas que esta herramienta puede brindarte.

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