La guía definitiva de LinkedIn Ads para B2B

En un mundo cada vez más digital, donde cada conexión y cada clic pueden abrir la puerta a nuevas oportunidades comerciales, tener una estrategia sólida de publicidad en línea es más esencial que nunca. Pero, ¿alguna vez te has preguntado cómo aprovechar una plataforma que conecta a más de 700 millones de profesionales en todo el mundo? Sí, estás en lo correcto. Estamos hablando de LinkedIn, una mina de oro aún no explorada por muchos. ¿Y qué mejor manera de explorarla que con los LinkedIn Ads, especialmente si estás en el negocio B2B?

¿Alguna vez te has sentido abrumado por la cantidad de opciones disponibles, o quizás desconcertado sobre cómo comenzar? Bueno, es normal. Pero no te preocupes. Estás a punto de descubrir la guía definitiva de LinkedIn Ads para B2B que te ayudará a navegar por las aguas a veces turbias de la publicidad en LinkedIn, simplificando el complejo panorama de la publicidad digital en un recorrido fácil de seguir.

Desde cómo configurar tu primera campaña hasta cómo optimizar tus anuncios para obtener los máximos resultados, esta guía está diseñada para que incluso los principiantes en marketing digital se sientan como expertos en poco tiempo. Así que no importa si estás buscando expandir tu red, aumentar tu alcance, o simplemente entender cómo funciona LinkedIn Ads, sigue leyendo, porque este artículo cambiará la forma en que ves la publicidad en LinkedIn. ¡Bienvenido al emocionante mundo de los LinkedIn Ads para B2B!

LinkedIn ha mejorado su plataforma de marketing al agregar una nueva función que facilita a los profesionales del marketing B2B conectarse con posibles clientes. Ahora, los usuarios pueden realizar búsquedas más precisas y dirigir sus publicaciones de manera efectiva utilizando los datos de los usuarios. Además, LinkedIn ha introducido un formato de anuncio en vídeo más potente y opciones de contenido adicionales, consolidándose como una plataforma líder en el marketing B2B.

Anuncios en Linkedin ADS para B2B

1. Contenido patrocinado: Tipos de anuncios que se muestran en diferentes dispositivos y ofrecen una mayor visibilidad.

2. Mensajes patrocinados: La forma más personalizada de publicidad, ya que los destinatarios reciben los anuncios en su bandeja de entrada de LinkedIn cuando están activos en la red.

3. Anuncios de texto: Los anuncios más rápidos y fáciles de crear, utilizando una plataforma de autogestión con una interfaz clara. En cuestión de minutos, puedes obtener clientes potenciales.

4. Anuncios dinámicos: Son visualmente llamativos y dinámicos, captando la atención del usuario.

5. Anuncios programáticos de display: Esta opción te permite planificar tus anuncios en LinkedIn a través de la plataforma de publicidad programática que normalmente utilizas.

Consejos para optimizar campañas B2B en LinkedIn Ads

Lanzar una campaña B2B en LinkedIn Ads puede parecer fácil, pero obtener resultados exitosos requiere un poco más de conocimiento. Aquí tienes algunos pasos clave para ayudarte:

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Define tu objetivo de campaña B2B:

Antes de comenzar a planificar tu campaña B2B, es importante identificar cuál es tu objetivo y en qué etapa del proceso de ventas deseas impactar a tu audiencia. LinkedIn Ads ofrece siete objetivos de campaña agrupados en tres categorías: conocimiento, percepción y conversiones. Si tu objetivo es obtener clientes potenciales o conversiones, los objetivos «Generación de leads» (que te permite crear un formulario nativo en LinkedIn) y «Conversiones» serán los más adecuados.

Te recomendamos probar diferentes tipos de campañas hasta encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades, producto y audiencia.

Crea una audiencia efectiva (y optimízala si es necesario):

Crear una audiencia adecuada es clave para el éxito de tu campaña B2B en LinkedIn Ads. Puedes definir tu audiencia utilizando tres tipos de segmentación clave:

1. Empresa: Segmentos basados en sectores de la empresa.

2. Experiencia laboral: Segmentos basados en años de experiencia y funciones laborales.

Combina opciones de estos tres tipos de segmentación para crear una audiencia con al menos 50,000 a 80,000 miembros. Por ejemplo, si vendes software de seguridad, podrías segmentar a empresas en sectores como Internet, servicios y tecnologías de la información, software y seguridad informática, y seleccionar años de experiencia y funciones laborales relevantes.

Si tu campaña ya está en marcha y deseas optimizar tu audiencia, accede a la sección «Información detallada» dentro de tu cuenta publicitaria. Allí podrás ver qué tipo de usuarios están viendo tus anuncios y cómo responden a ellos según diferentes parámetros de segmentación.

Identifica qué segmentaciones no son relevantes y exclúyelas de tu audiencia para asegurarte de impactar a tu público objetivo.

Los mejores formatos de anuncios

¿Quieres conocer un secreto? No hay un formato de anuncio definitivo en LinkedIn Ads. La elección del formato dependerá de tus objetivos de campaña, pero aquí tienes 3 consejos que pueden ayudarte a tomar una decisión:

Si tu objetivo es captar clientes potenciales o generar tráfico hacia tu sitio web, es posible que quieras evitar los vídeos, ya que tienden a tener un CTR más bajo en comparación con otros formatos. Sin embargo, si deseas obtener visualizaciones, interacciones o dar a conocer tu marca, los vídeos funcionarán muy bien.

El formato de anuncio que elijas puede depender del producto o servicio que estés promocionando. Por ejemplo, usar un vídeo para mostrar un catálogo de productos puede resultar aburrido, al igual que explicar un proceso con imágenes estáticas y diagramas.

Al seleccionar un formato y enfocar la creatividad del anuncio, es importante comprender cómo se ve el feed de tu público objetivo. Si te diriges a médicos, es probable que su feed esté lleno de contenido relacionado con la medicina y la salud. En este caso, optar por una imagen de un médico o enfermero con bata no destacará. Debes buscar soluciones que se diferencien de lo que suelen ver habitualmente.

LinkedIn recomienda tener al menos 2 a 4 anuncios por campaña y realizar pruebas A/B utilizando diferentes versiones.

Elige la estrategia de oferta adecuada para tu campaña

LinkedIn Ads ofrece dos opciones de oferta: automática y manual. Cada una tiene su utilidad según el tipo de campaña que estés realizando.

»Oferta automática: Esta opción es ideal si buscas obtener clientes potenciales. La oferta automática considera todas las variables (segmentación, intereses, interacciones de los usuarios con los anuncios, conexiones entre usuarios, etc.) y ajusta cuándo mostrar tu campaña para obtener los mejores resultados al menor costo.

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Por ejemplo, el sistema puede calcular que una interacción costará 5€ si se muestra el anuncio un lunes, mientras que esa misma interacción podría costar solo 0,5€ el jueves. En este caso, el sistema reservará y mostrará el anuncio el jueves.

» Oferta manual: Esta estrategia es más útil cuando tu campaña no se dirige a personas que toman decisiones. La oferta manual te recomendará un rango de CPC en el que se encuentran otros anunciantes similares a ti. El valor de cada interacción dentro de ese rango se determinará según diferentes aspectos, como la afinidad del usuario con tu audiencia, su interacción con otros anuncios, su nivel de experiencia, etc.

Por ejemplo, si vendes cursos de formación y no quieres impactar a perfiles ejecutivos, puedes limitar el CPC al extremo inferior del rango recomendado. De esta manera, excluirás a usuarios con mucha experiencia o seniority, que suelen ser más costosos de alcanzar.

Ajusta tu presupuesto y duración de campaña

¿Te preguntas cómo establecer el presupuesto para tu campaña?

LinkedIn recomienda mantener tu campaña activa durante 2 a 3 semanas, con un presupuesto mínimo de 300€ a 400€ para obtener resultados. Sin embargo, también puedes calcular un presupuesto y duración que se adapten mejor a tus necesidades. Aquí tienes algunos pasos para ayudarte:

1. Una vez que hayas definido tu audiencia, consulta el rango de puja manual recomendado por LinkedIn.

2. Calcula el costo diario, que debe ser al menos el doble del valor máximo del rango recomendado.

3. A partir de ahí, será más fácil determinar la duración de tu campaña.

Por ejemplo, si la puja manual sugerida es: «Recomendamos una puja de 6,28€. Los anunciantes similares están pujando entre 4,36€ y 11,67€ por clic». Si el límite superior del rango de la competencia es 11,67€, sería adecuado establecer un gasto diario mínimo de 24€. Si decides seguir el consejo de LinkedIn y tener tu campaña activa durante al menos 2 semanas, deberías invertir alrededor de 336€.

Si tienes un presupuesto limitado, es mejor acortar la duración de la campaña y concentrar el presupuesto para que la inversión diaria sea más alta.

Recuerda que estos son solo ejemplos y que puedes ajustar el presupuesto y la duración según tus necesidades y objetivos específicos. Lo importante es encontrar un equilibrio entre el tiempo de exposición de tu campaña y la inversión que estás dispuesto a realizar.

¿Cómo aprovechar tus campañas de marketing en LinkedIn?

LinkedIn ofrece una variedad de opciones publicitarias para los profesionales del marketing, desde anuncios de texto hasta anuncios de vídeo patrocinados e InMails, todos accesibles a través del gestor de campañas de LinkedIn. La plataforma también cuenta con herramientas de análisis y segmentación poderosas, lo que la convierte en una herramienta de marketing muy potente.

Pero, ¿qué opciones de publicidad en LinkedIn están disponibles y por qué deberías utilizarlas? Aquí tienes dos ejemplos:

Anuncios de texto en LinkedIn:

Los anuncios de texto de LinkedIn aparecen en la parte superior derecha de los feeds de los usuarios e incluyen un breve texto del anuncio, así como una pequeña imagen opcional. Son efectivos para dirigirse a públicos específicos, buscar candidatos y aumentar el tráfico hacia tu sitio web o páginas de destino. Algunas mejores prácticas para los anuncios de texto en LinkedIn incluyen captar la atención del público con titulares directos y una clara propuesta de valor, utilizar imágenes para generar más clics, incluir una llamada a la acción clara y crear una página de destino específica para reflejar la marca y las ofertas adecuadas.

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Contenido patrocinado de LinkedIn:

El contenido patrocinado de LinkedIn es básicamente una publicación normal que se optimiza con un presupuesto de publicidad. Es ideal para aumentar tu base de suscriptores, demostrar tu credibilidad, dar a conocer eventos y generar clientes potenciales.

Algunas mejores prácticas para el contenido patrocinado de LinkedIn incluyen dirigirse directamente al público objetivo en el título, asegurarse de que el titular sea preciso y contenga estadísticas relevantes, crear una llamada a la acción impactante y habilitar formularios de generación de clientes potenciales para recopilar datos valiosos de los usuarios.

LinkedIn InMail patrocinado

Los InMails patrocinados de LinkedIn te permiten enviar mensajes privados personalizados a los usuarios. Son ideales para enviar invitaciones personalizadas a eventos, promocionar contenido descargable como libros blancos y comunicarte directamente con clientes potenciales.

Algunas mejores prácticas para los InMails patrocinados de LinkedIn incluyen enviar el mensaje a través del perfil de un empleado en lugar de la página de la empresa para crear un mensaje más humano, asegurarse de que el cargo del remitente esté relacionado con la oferta, incluir enlaces relevantes y una llamada a la acción clara, y mantener un tono personal y breve en el cuerpo del mensaje.

Además, es importante optimizar las páginas de destino y los mensajes para dispositivos móviles, ya que la mayoría de la participación en LinkedIn proviene de dispositivos móviles.

Anuncios dinámicos de LinkedIn

Los anuncios dinámicos de LinkedIn se adaptan al contenido e imagen de forma dinámica según la persona a la que se dirigen. Son ideales para atraer nuevos suscriptores a la página de tu empresa y resaltar oportunidades laborales específicas basadas en el historial profesional de los usuarios.

Algunas mejores prácticas para los anuncios dinámicos de LinkedIn incluyen activar la opción de mostrar la foto de perfil de la persona que ve el anuncio para aumentar la tasa de clics y conversiones, evitar utilizar el logotipo de la empresa como foto de perfil y en su lugar mostrar el rostro de la persona con la que los usuarios se comunicarán, y utilizar imágenes relacionadas con el tema para captar la atención del anuncio.

Anuncios de vídeo en LinkedIn

Los anuncios de vídeo de LinkedIn aparecen en los feeds de los usuarios y se reproducen automáticamente en silencio. Son ideales para dar a conocer tu marca a través de narraciones, posicionarla como experta, mostrar productos o servicios, y promocionar eventos y seminarios web.

Algunas mejores prácticas para los anuncios de vídeo en LinkedIn incluyen mantenerlos por debajo de 30 segundos, transmitir el mensaje principal en los primeros 10 segundos debido a la atención limitada de los usuarios, hacer pruebas para encontrar la longitud ideal según tu audiencia, y agregar elementos visuales como texto y efectos para mejorar la efectividad del vídeo si tu presupuesto lo permite.

Los anuncios de vídeo en LinkedIn te permiten aprovechar el poder del contenido audiovisual para captar la atención de tu audiencia y transmitir tu mensaje de manera efectiva. Al seguir estas mejores prácticas, podrás crear anuncios de vídeo impactantes y atractivos en la plataforma.

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